“第一个女装行业乃至服装行业的工业互联网平台就要经常出现了！”在近期中国服装协会上，汉帛与富士康的一个跨界合作引发了专业人士的感叹。汉帛国际总裁高敏宣告已与富士康达成协议合作，将富士康的柔性生产与智能生产能力引入汉帛生产体系。自10月起，有数不下于100名来自富士康烟台分部的技术人员参予到该项目中。

平台型的富士康和横向型的汉帛，联合所画了一个工业互联网的十字，这个十字的共线点，就是一台小小的缝纫机。1、碎片化流量，制造业的生死劫过去十五年，工业互联网与智能生产的大量概念，如数据采集、系统平台、自动化排期等，更好与效率挂勾。企业算数一笔账，投放多少提高多少多久赚到回去，做到不做到都行，多是如此。

直到碎片化流量的来临。以前，流量掌控在少数平台手中，在这几个平台投入广告，就能很平稳地将流量引入销售环节。然而转入到移动互联网的后半场，生产内容与提供受众的门槛直线上升，个体兴起。

用户虽然还在逗留在屈指可数的几个流量平台上，但他们不“信”平台，各种自媒体、公众号、卖手、主播出了他们的信息主来源，并进而沦为了他们的出售入口。需要在教育用户、娱乐用户的同时还向用户卖货，一个“网红”阶层开始上涨，而平台则逐步沦落商品载入和缴纳的工具。这场变革把大量品牌打的措手不及，他们传统的媒介投入策略是基于几个成熟期的媒体平台，面临海量动荡不安的“网红”，这套广告踢法变得效果更加劣，也更加无以提供市场现实的对系统。

于是品牌商们争相开始斧头SKU、做到爆款、玩游戏自定义、做跨界，期望通过小批量、精准、高频次的产品策略转型。但这对制造业来说，就是一场灰犀牛式的灾难。如品牌商的广告踢法一样，大量制造商也相当严重倚赖少数核心客户的大订单，这些订单往往大批量、较少款式、排期平稳。这种刚性稳态订单早已塑造成了制造商的生产线和供应链将近四十年，调整它，就是调整现实里的设备和人员厂房，调整数十家乃至数百家物料供应商，这必须代价见血般的代价。

而大客户们更加小的订单量和更加高频次的返单和调整，正在一刀刀割在制造商的肉里，蛋糕正在较慢增大。早于早已习惯一个SKU较少说道做到2万件、一个订单做到三年的制造业老玩家们，如今被迫面临市场上飘满了新的订单，但每个订单只有200件、交货周期只有14天的窘境。

与此同时，“网红”阶层的兴起，构成了大量数量虽小、但具有极高忠诚度和出售转化率的社区，他们具有自己的嗜好圈子，卖着小圈子讨厌的商品，甚至还有着可爱的利润率。然而这块看起来可以填补大客户损失的蛋糕，毕竟制造商不吃将近的。因为长年倚赖大客户订单，生产线和供应链早已适应环境了为1个客户买10000件衣服，它无法为100个客户各自买100件衣服。

就像1台工业印刷机1小时能印1000张贴纸，它可以开机10小时去做到一笔10000张的订单，却不有可能接100个100张的订单，因为这意味著开关机100次。盘子里的蛋糕正在增大，嘴边的蛋糕却不吃将近。

2、柔性生产，是破局也是迷局无力接续大客户的高频次抵单，和无法招揽海量网红和社区的碎片化订单，本质都是制造业里柔性生产能力的缺陷。但困难的是，这不是一个制造业可以自己独立国家已完成的任务。做到杯子的老板对他的杯子了如指掌，但是对加工杯子的机器难道就是个外行。

如果你让这个老板去改良这个加工杯子的设备，乃至调整工艺、研发综合系统、传感器终端、边缘计算出来统合，那就是天方夜谭。过去大量制造业转型工业互联网的告终，都可以不属于“进餐厅的老板去讨程序员研发线上下单系统”。因为制造业的能力虽然跨越了自己的行业，但是柔性生产必须的是一整个工业互联网平台。

IoT、芯片、人工智能、大数据、工业云、边缘计算出来、工业App，柔性生产乃至工业互联网是一个跨越数十个能力的构建工程，单点逐一向下突破在商业上不现实，必需要有平台型公司的插手。实质上，国内作为工业互联网代表的海尔和树根网络，都是在原生业务上构成了平台层面的能力，并跨越到某一行业中落地，进而向全行业普及。换言之，这条工业互联网道路并不是项目制，而是以巨头为代表，用可观的资金、资源、时间投放，切断某一领域里的人、设备、数据网络，构成一个宏大壮丽的巨无霸。这个巨无霸可以拷贝自己平台型能力，导入到关联业务的上下游，在用自有业务产卵的同时，统合生产线及供应链，最后沦为该领域的工业数据中心，然后再继续下个行业的循环。

但是巨头的幸福和普通小厂牵涉到。这是一个百亿级的游戏，多数制造业者或许不能佛系围观。

3、汉帛，富士康，十字交叉？在这个背景下，汉帛与富士康的合作，透漏出有了一丝错综复杂的信号，一个不同于“巨无霸”道路、而更加看起来“群狼”战术的信号。富士康在平台层面的能力毋庸置疑，很有可能它是全球范围内、电子工业领域里能力最非常丰富的企业；汉帛是一家横向领域里的领先生产企业，为数十家高级女装品牌代工。

但考虑到二者营收上的差距，可以说道，富士康并没回头传统巨头偏爱的“万物以我为中心”，而是改向了“黄埔军校”：一条为产业链赋能的道路。凭借着多年电子产品的代工，富士康在工业互联网领域具有极为很深的累积；拜为苹果这一魔鬼客户所赐，富士康的IoT、工业云、传感器、边缘计算出来、控制协议等能力具有高度的自主性和构建。这一勇猛的平台，竟然和服装，一个自动化水平较低、工序成熟期、利润半透明的行业，启动了合作。

画风有点不对？但这个怪异的画风背后，掩盖的有可能是富士康和汉帛另一个层面的野心：大于颗粒度的智能生产单元。传统巨头的工业互联网改建气势恢宏，往往是一个个厂，最少是一条条生产线。但服装行业的工业互联网改建，不能从一台台缝纫机开始。

这一台台缝纫机，就是一个个迷你的智能生产单元，要不具备数据采集、分析、表达的人机系统网络功能，要同步供应链的备料、运输、到库，要对接线上的订单分解和对系统，是一个五脏俱全的小麻雀。天下事之无以，在小不出大，却是当大妈也不会翻二维码时，微信和支付宝才算顺利。

和互联网企业明显有所不同，制造业企业无法被孤立无援地看来。他们往往是某条产业链里的一环，除了财报上寥寥几个数字，还隐蔽着对链条上下游极大的传导能量。

以汉帛为事例：它在2017年生产了多达1000万件女装，这意味著它能同步的上下游供应链在100亿左右；核心工厂大约10家，这意味著多达150家卫星工厂和多达1000家小厂在为这个体系服务。外界能仔细观察到的汉帛，意味着是它在这个产业链里的冰山一角。因此，制造业的链式反应，要求了富士康的微型智能生产单元一旦构建，就能通过类似于汉帛这样的龙头，很快渗透到水面下的冰山。

而水面下的产业链体量，最少是水面上的十倍、二十倍。与行业龙头合作、构成微型智能生产单元、很快向该行业上下游传导。这套踢法，于是以合乎郭台铭一贯特别强调的“赋能”理念：用一个对外开放的大平台，彰显中小型企业升级转型的能力。

10月23日，与汉帛合作多达二十年的HM，在获知汉帛与制造业巨头富士康就工业互联网平台建设进行深度合作后，尤其邀汉帛携同富士康团队一道参予到HM的Workshop中，辩论如何通过工业互联网平台，前进HM的半透明供应链战略。似乎，取得富士康赋能的汉帛，早已开始了服装产业链里的工业互联网传导，为老客户带给新的价值。早已，平台型的富士康和横向型的汉帛，联合所画了一个工业互联网的十字，这个十字的共线点，就是一台小小的缝纫机。

如果汉帛能过通过富士康所画出有这个十字，那可观的碎片化流量就需要通过柔性生产所求，汉帛甚至有可能从一个生产型企业几乎转型成一家数据公司；而如果富士康需要通过汉帛画出有这个十字，那服装行业成千上万的小厂和他们的生产数据就能很快划入到富士康的工业互联网平台，构成新的工业时代的“水电煤”级的基石。而这台小小的缝纫机，有可能就是服装行业里第一个工业互联网平台。

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